コラムCOLUMN

0. はじめに

家を建てるということは、単に「住む場所をつくる」だけではありません。
多くのご家族にとって、家づくりは人生の節目であり、これから何十年も続く暮らしの基盤をつくる大きな決断です。

しかしその一方で、「どのくらいの費用で、どれだけの家が建てられるのか」「建てた後の暮らしに無理はないだろうか」と、不安を抱える人も少なくありません。

そんななか、「建てた後も幸せが続く」家づくりを掲げ、ライフプランニングを取り入れた住まいの提案を行う工務店があります。青森県のヤマノアーキデザイン株式会社です。

本記事では、ヤマノアーキデザイン代表・工藤社長と、ライフプラン支援を行う一期コンサルティングのFP・船田の対談を通じて、家づくりとライフプランがどのように結びつき、顧客の安心や納得につながるのかを探ります。

1. インタビュー概要

取材先：ヤマノアーキデザイン株式会社 様

URL: https://yamano-archi.com/

事業内容：建築に関わる設計・施工・管理

登壇者：ヤマノアーキデザイン株式会社　代表 工藤晃史 氏

聞き手： 一期コンサルティング 代表取締役 FP 船田勝太

主なトピック：

・家づくりのこだわり

・ライフプラン導入の経緯

・ライフプラン導入の効果

・今後の展望

2. インタビュー本編

2.1.「全ての人に喜びをデザインする」──家づくりへの想い

――まず、御社の家づくりへの想いをお聞かせください。

工藤社長 (ヤマノアーキデザイン)：
 「私たちは、”家づくりを通じて、すべての人に喜びをデザインする” という理念のもと、お客様だけでなく、職人や社員、協力会社も含めた“関わるすべての人”に喜ばれる家づくりを目指しています。」

設計も施工も自社で完結する体制を整え、どのお客様にも同じ品質を届けられるように徹底した基準づくりをしているといいます。

「まずは“どういう家を建てたいのか”をしっかり聞きます。こちらのこだわりを押し付けるのではなく、その想いに対してプロとして提案する──それが私たちのスタイルです。」

船田（一期コンサル）：
 「工藤社長は、“お客様の想いをかたちにする”という点をとても大切にされています。話していても、単なる設計やデザインではなく、“特別な体験としての家づくり”を提供しようとしていることが伝わってきます」

2.2. 多くのお客様が抱える“家づくりの不安”

――お客様からは、どんな不安の声が多いのでしょうか？

工藤社長：
 「本当に様々です。お金がある方でも、“どれくらいの家が建てられるのか分からない”という悩みは必ずあります。性能はいいけどデザインが気に入らない、逆にデザインはいいのに性能が心配……。施工が丁寧かどうか、資金計画の相談はできるかなど、悩みは本当に多様です」

「ただ、その不安を解消してくれること自体を“メリット”と感じていただき、『だから御社にお願いしました』と言われることが多いですね」

船田：
 「家づくりの現場を長く見てこられた工藤社長だからこそ、お客様が多様な不安“を丁寧に拾われているのだと思います。
“ただ家を建てる”のではなく、“どうすればこのご家族が後悔しないか”という視点で向き合われている──その姿勢が、選ばれる理由なんだと改めて感じます。」

2.3. ライフプランとの出会い。「お客様の誤った思い込みを正したい」

――一期コンサルティングと連携するきっかけは何でしたか？

工藤社長：
「建築資材が高騰して、家づくりのハードルが上がっている時期でした。私たちも資金計画書はつくっていましたが、“家に関するお金”しかサポートできていなかったんです。教育費や老後資金など、生涯にかかるお金の部分は抜けていました。

それらのシステム導入も考えましたが、『これを自分で説明するのは違うな』と感じました。家を売るためではなく、“人生全体の計画”は第三者が入るべきだと思ったんです。」

「また、青森で地元の保険会社や銀行などの金融機関に相談もしていたが、『商品ありきの提案』が中心に。”これではお客様のためにならない” と違和感を覚えていた時、たまたま機会があり、一期コンサルティングのライフプランに出会いました。」

「そして、コロナもありリモート対応ができるのも後押しとなりました。」

船田：
「“家を売るための資金計画”ではなく、お客様ご自身が『無理なく建てられる家』を把握できる環境をつくりたいという想いを強く感じました。

工務店様だけでは補いきれない部分を、第三者としてライフプランで支える——その役割を私たちも大切にしながら、これからも一緒にお客様をサポートできればと思います。」

2.4. ライフプラン導入で生まれた「納得と安心」

――導入後、お客様の反応は変わりましたか？

工藤社長：
 「大きく変わりました。『自分たちでもこの価格の家が建てられるんだ』『ここまでは大丈夫なんだ』と、数字で理解できるようになったお客様が増えたんです」

たとえば──
「4500万円までと考えていたご家族が、ライフプランにより5000万円＋太陽光蓄電池まで問題なく組めると分かったケースも。」

「反対に“これなら余裕だと思っていたのに、実は足りない”と気づく方もいます。つまり、思い込みではなく“事実”に基づいて家づくりを判断できるようになった。これは本当に大きい変化です」

さらに、社内の反応もポジティブです。

「高額な買い物だからこそ、お客様に適正な判断をしてもらうために、FPさんの存在は必要だったと実感しています。」

2.5. 家を建てた後の暮らしまで支える

――ライフプランを取り入れて、家づくり以外に感じた変化はありますか？

工藤社長：
「iDeCoやNISAの相談を船田さんにしているご家族もあって、とても感謝されています。
家を建てて終わりではなく、その後の暮らしも支えてくれている、という安心感につながっているようです。」

船田：
「“建てた瞬間”だけではなく、“その後の人生”まで伴走する関係になれていることを、私たちも嬉しく思います。

暮らし全体を見ながら一緒に考えることで、工務店様としての信頼もさらに深まり、お客様との距離も自然と近くなっていると感じています。」

2.6. これからの家づくりに必要なのは「ライフプランという土台」

――今後、ライフプランをどのように活かしていきたいですか？

工藤社長：
 「家は高い買い物です。それに対して、お客様が“メリット”を感じられる家づくりをしていきたい。ライフプランのおかげで、『私たちでもこれぐらいの家が建てられるんだ』と前向きになってくれるお客様が増えました」

「お金じゃないと言う方もいますが、やっぱり家づくりにはお金がついてくる。
だからこそ、自分たちの考え方に少しでもプラスになるライフプランを取り入れてほしいと思っています」

――家づくりを検討している方へ、一言お願いします。

工藤社長：
 「多く見積もりすぎたり、逆に甘く見たりするのが家づくりです。分からない部分はプロに教えてもらうべきです。
ライフプランをつくって、その計画に向かって生活していく──それが本当に良い家づくりだと思います」

船田：
「工藤社長の“家を建てた後の暮らしまで含めて支えたい”という姿勢が伝わってきました。

家づくりは多くのご家族にとって大きな決断で、不安もつきものです。私たちFPも、家という大きな買い物を前向きに考えていただけるよう、お客様のライフプランを一緒につくることを大切にしています。

住宅とお金は切り離せないテーマですが、こうしてお互いの専門性を活かしながらサポートできることを心強く感じています。」

2.7. “協働”への想い──同業者にも伝えたいこと

工藤社長：
「これまでも同業者にFPさんとの協業はすごく勧めてきました。特に高額商品を扱う会社は、家だけでなく、ライフプランや生涯のことまで全部含めた提案をするべきだと思います」

「色々試行錯誤するからこそ、良い家が建てられる。それが、お客様のための家づくりだと思うんです」

船田：
 「工藤さんのお話を伺うと、“家を売る”のではなく、お客様の未来を見据えて寄り添っている姿勢がよく伝わってきます。

家づくりとライフプラン──役割は違っても、お客様の将来に向き合うという点で、共通の考え方を持てていると感じます。」

3. おわりに

家づくりという大きな選択において、「どんな暮らしを続けたいのか」を見つめることは欠かせません。
工藤社長のお話から、住まいづくりは建物だけで完結するものではなく、そのご家族の人生と向き合う姿勢そのものが土台になるのだと感じました。

建てる前の不安、建てた後の暮らし、将来への見通し――。
その一つひとつに丁寧に寄り添い、安心して前に進める環境を整えていくことが、
“建てた後も幸せが続く家づくり”につながっていくのだと思います。

取材にご協力いただいた工藤社長、ヤマノアーキデザインの皆さま、誠にありがとうございました。

<工藤社長 プロフィール>

青森県出身。地元ゼネコンで6年間、現場監督や設計を経験したのち、父親の会社で12年間設計・施工・管理など一連の業務に従事。
現在のヤマノアーキデザイン株式会社を設立し13期目。
趣味は美味しい食べ物探し。幼い頃の夢は地元鶴田町にたくさんビルを建てる大工さん。

【家づくりにライフプランを取り入れてみませんか？】

一期コンサルティングでは、
工務店さま・住宅会社さまと連携し、
家づくりを検討するご家族向けのライフプラン相談 や
住宅資金アドバイス を提供しています。

• ✅ お客様に “無理のない適正予算” を知ってほしい
• ✅ 資金計画の根拠をもっと明確にしたい
• ✅ 家づくり後の暮らしまでサポートしたい
• ✅ ライフプランを取り入れた提案力を高めたい

そんな課題をお持ちの工務店さま・住宅会社さまは、ぜひ一度ご相談ください。

▼ お問い合わせはこちら ▼
👉 ［一期コンサルティング お問い合わせフォーム］